El futuro de los seguros integrados es floreciente. De hecho se consolidan como el modelo de distribuci贸n 鈥渕谩s prometedor para l铆neas personales, superando los canales tradicionales鈥�, seg煤n se afirma en la encuesta realizada por GlobalData entre 170 expertos del sector asegurador.
El motivo que justifica el 茅xito de esta modalidad es que 鈥渁l integrar la cobertura sin problemas en el punto de venta se mejora la comodidad del cliente e se impulsan las tasas de conversi贸n鈥�. El resultado de la encuesta es abrumador: el 31,6 por ciento de los encuestados se帽ala que estos seguros son el canal con mayor potencial de crecimiento en la distribuci贸n. En cambio, quienes apuestan por el modelo directo al consumidor representan el 18,4 por ciento y quienes optan por las redes de corretaje tradicionales superan ligeramente el 17 por ciento.
Facilidad de captaci贸n
GlobalData considera que con este tipo de seguros las compa帽铆as llegan a clientes que de otro modo no contratar铆an una p贸liza
En opini贸n de GlobalData, su analista principal, Beatriz Benito, indica que 鈥渦na ventaja competitiva clave del seguro integrado es que las p贸lizas se ofrecen precisamente cuando y donde son m谩s relevantes para los clientes, lo que aumenta la probabilidad de compra鈥�. Este modelo implica integrar las p贸lizas en el punto de venta con un producto o servicio principal que se ofrece. Con este sistema, 鈥渓as aseguradoras llegan a clientes que de otro modo no contratar铆an una p贸liza鈥�, agrega Benito.
Dentro de la 贸rbita del cliente, el seguro integrado supone comodidad y ahorro de tiempo permitiendo contratar un seguro al mismo tiempo que se compra otro bien, seg煤n GlobalData para quien la prima puede ser 鈥溾�漨谩s favorable, ya que la integraci贸n elimina los costes de marketing鈥�.